Наценка и маржинальность: в чём разница

Наценка и маржинальность описывают одну разницу между продажной ценой и закупочной стоимостью, но делят её на разные основания.

Почему это важно для промо

Наценка 40% не означает, что можно дать скидку 40% от цены продажи без потери разницы с закупкой. Скидка 40% от 140 ₽ даст цену 84 ₽ — ниже закупочной стоимости 100 ₽.

В этом примере цена сравняется с закупочной стоимостью при скидке около 28,6%. Это математическая граница до прочих расходов; фактическая экономика также зависит от логистики, затрат и условий поддержки.

Какую закупочную стоимость брать

Для анализа нужна подтверждённая себестоимость из учётной системы, а не автоматически текущий прайс поставщика. Если стоимость предварительная или метод не определён, это ограничение нужно показать. Отсутствие партийного учёта само по себе не мешает проверять продажи и выполнение условий промо.

Компенсация — отдельный расчёт

Если производитель компенсирует часть расходов на промо, её учитывают отдельно по согласованным условиям. Нельзя произвольно менять базу выплаты или учитывать одну компенсацию дважды. Цены и стоимость в сравнении должны быть приведены к одинаковому учёту НДС и единицам измерения.